第二场PK开始：蓝色套装VS绿色套装

护花呤的主打产品就是这套皮肤减龄护肤品，现在出了两个系列，一款外包装是兰色的，一款是绿色的。套装正式上市就在不远的将来。现在两款产品都是统一包装，只是试用装颜色不同，前者是白色，后者是兰色。

    绿色套装：绿色系列的雏形是去年11月推出的产品，当时工程部的同事在产品中添加了很贵的原料——透明质酸。成本提高、保湿增强，但对于习惯爽滑的老顾客很不适应。于是，今年2月份，又推出了降低保湿成分新套装，结果一扫前几个月挨骂的局势（呵呵，事实如此嘛），产品大受欢迎。

    优势：保湿效果比兰色的要好。重要一点是防晒指数高，SPF19，PA+++，最厉害的是采用了不褪减的防晒技术，可以长时间保持防晒效果。（你知道吗？防晒霜也分三六九等，有的10来元钱，有的品牌高达2、3百元。那是防晒技术不同造成的，劣质的防晒产品不仅容易堵塞毛孔还不能保证防晒效果，骗钱又伤害皮肤！！！）

    劣势：滑、润的感觉比不上兰色套装，但其护花呤的核心成分并没有改变。因为保湿的缘故，用手摸皮肤有点粘稠的感觉。

    使用情况：我是保湿发烧友（呵呵，表发脾气哦），所以前几个月公司发员工套装时，所有的MM都领取了兰色套装，但我选择了绿色。不光是保湿我满意，而且防晒对我来说更为重要。
    在使用中，感觉吸收还可以，用在眼部没有刺激，但涂多了吸收就会慢一些。

     兰色套装：一直是护花呤的明星产品。从02年问世到现在，深得老顾客的喜爱。从功效上讲，护花呤的核心成分和绿色套装一样；从使用感觉上讲，最明显的特点是质地细、滑、润。在拿新试用装试用时，用手去摸真有触到丝绒的感觉。当时想到一句广告词，系出名门，品质不俗。

    优势：质地的优异让人一摸就喜欢上了它。尤其是今年新一代的套装，让我这个老用护花呤都逐渐麻木的人也惊喜不已。不光手感好，涂在脸上细滑润的感觉也很明显。相比绿色套装吸收更快一点，而且没有粘稠感。

    劣势：防晒指数10-12，比绿色的低，保湿效果也没绿色明显。而且，涂在脸上刚开始有些油光。喜欢的人说它是光泽度，不喜欢的人觉得油腻腻。

    使用情况：上面说了，我在第一次领产品时要了绿色套装，但用了同事的兰色套装中的试用装，就马上叛变了。兰色套装润滑的感觉让我爱不释手，于是，我加了保湿凝露一起使用。
    我的感觉，涂在脸上如果为了快速吸收，轻微按摩一下或把手搓热了捂捂即可；如果不去管，通常几分钟也会慢慢吸收。有多余的油光，用纸巾轻轻敷脸也就搞定。


    这两种产品不分仲伯，各有千秋。开始我青睐绿色的，但现在选择了兰色的。等天气再热一些，我会再转回绿色，因为防晒好。
    两种产品可以随心所欲换着用，感觉——————舒坦！！！如果是我们的老顾客，我也建议您不妨换着用，除非您特别偏爱其中一款。

附：老顾客试用装使用调查数据

3月初联系了数位老顾客，免费派送了两款试用装给其试用。在7天试用中，
喜欢兰色的占40%
喜欢绿色的占30%
差不多12%
都喜欢，打算分季节使用 8%

其中，喜欢兰色的全部是02或03年就开始购买产品至今的会员顾客，因为对以前产品很大好感吧，所以毫不犹豫选择。
喜欢绿色的顾客多是对去年11月份特别粘的产品不满的顾客，用了黏度降低的新产品，立刻赞不绝口。
都喜欢的顾客其中一位是教我们美白好方法的王小姐，她用护花呤敏锐的感觉、独特的心思让我都自愧不如。
有不少老顾客会经常和我们分享使用心得、方法和建议，在此也特别说一声：谢谢你们了，所有关爱护花呤的顾客！：））

介绍得不错，很能表达两款产品的特点，其它业务部的同事要认真看一下。
    不过，你那个“保湿凝露”说错了，我们公司只有“补水凝露”，而且由于使用说明书没有印刷出来，暂时还没有对外销售。

是啊，习惯一直保湿凝露的说了，因为那时毕竟公司很少人在用这个产品，还没正式上市。
现在推出市场了，相信会很受欢迎的！

还有，绿色套装防晒指数是SPF19吗？知道我们产品的防晒指数是怎样测出来的吗？

 

这问题胡工答过我了，以下：

护花呤不是我发明的产品，兰色套装与我根本没有联系的……………………………………

那套美国人的“护花呤”真的奇怪，好象白皮肤的人效果才更好。可惜在中国生产非常艰难，我们的设备的速度跟不上。所以我只有改进…………
现在我们已经有两套产品了。适合不同肤质的人使用……
公司的人都用过我改进的产品了，我改进的产品没有美国人的滑，但晚霜更滋润、日霜防晒指数更高…………
短期使用可能我的产品更好，但因为活性成分的含量一样，如果用半年以上，效果应该没有太多区别。目前公司还是推广美国人的为主，原装的嘛，只向不满意的老顾客推荐我的产品。

以下是引用　家文　在(2006-4-30 15:41:26)的发言： 还有，绿色套装防晒指数是SPF19吗？知道我们产品的防晒指数是怎样测出来的吗？

不知道啊，是怎么测出来的？

以下是引用　赵小莉　在(2006-4-30 15:41:42)的发言： 这问题胡工答过我了，以下： 护花呤不是我发明的产品，兰色套装与我根本没有联系的…………………………………… 那套美国人的“护花呤”真的奇怪，好象白皮肤的人效果才更好。可惜在中国生产非常艰难，我们的设备的速度跟不上。所以我只有改进………… 现在我们已经有两套产品了。适合不同肤质的人使用…… 公司的人都用过我改进的产品了，我改进的产品没有美国人的滑，但晚霜更滋润、日霜防晒指数更高………… 短期使用可能我的产品更好，但因为活性成分的含量一样，如果用半年以上，效果应该没有太多区别。目前公司还是推广美国人的为...

我们现在用的都是美国人的

防晒指数是按防晒原料用量算出来的，一般根据各种防晒剂的量，有经验的工程师都能一下说出防晒指数多少的。

看原料供应商美国辛普公司的网站介绍就知道：5% OMC（甲氧基肉桂酸辛酯）+ 2% UVAB-480-S（亚甲基二苯三唑四甲基丁酚），防晒指数就可以达到19，

由于甲氧基肉桂酸辛酯的感官性状不很好，我们就减少了些，而加大了亚甲基二苯三唑四甲基丁酚的用量……

龙吉不是用过了吗？她们在海边玩了一天，她什么事都没有。其它人一个个都晒得跟“红火蚁”……防晒指数应该在19以上的。

紫外线是皮肤的第一杀手，夏天还是建议推荐防晒指数高的套装给顾客。

 

这么用行不行？

白天：精华素+兰色晚霜+绿色日霜

晚上：精华素+绿色晚霜（或兰色晚霜）

用绿色晚霜专门做眼霜

我打算这么用。

也可以白天：精华素+绿色日霜

      晚上：精华素+白色晚霜

      绿色晚霜专门做眼霜

我说说我的经验：
我喜欢将绿色套装的晚霜涂在眼部，保湿好，对细纹的效果很好，即使有沙眼也不觉得刺激
蓝色套装用在除了眼部之外的地方，用后皮肤细致细嫩，个人觉得蓝色套装在改善皮肤松驰方面强于绿色套装

按客户的皮肤类型来推荐产品
油性皮肤，暗疮皮肤，毛孔粗大，皮肤粗糙或者年龄比较小的客户要蓝色套装比较好。

细纹多，皮肤干燥敏感以及30岁以上的客户用绿色套装比较好

当皮肤干燥时，我的眼角会轻微下垂，用绿色套装后，再配合一些按摩手法，已经好多了。
按摩方法：用中指和无名指，从外眼角开始，由下到上。或者用弹钢琴的姿势叩打皮肤。

根据我们发货部门的统计，绿色套装更受老顾客青睐。胡工也曾说过，两套产品长期使用效果是一样的，因为护花呤的核心技术是相同的，绿色套装在保湿、低敏和防晒上更有优势。这可能也是越来越多老顾客选择她的原因，因为老顾客都在长期使用，也更懂得选择更适合自己的产品。

我们推荐敏感皮肤或皮肤比较薄的客户使用绿色套装，有些客户就问我们，是不是绿色套装的有效成份的含量比蓝色套装霜要少？
其实，绿色和蓝色的护花呤的含量都是一样，但是由于绿色套装加多了保湿成份，相当于起到了一个缓释效果，可能在开始效果不如蓝色产品强，但是用了三个月后，两种产品的效果就会一致